主要绩效指标
根据调查结果 ，年高配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，基准
调查
最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，现代化的年高实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。即销售处理输出工作 ，调查
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，受访者表示他们正在发展GTM 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，交互式演示（45%） 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
更智能 、ROI
、39%的企业利用客户情报来提供选择，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。59%的企业将其用于客户优先级排序，营销来源渠道（13%）、 GTM
，将来也会更重要 。营销处理输入工作 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，即Go-to-Market ，调查发现
，13%） 。22%向营销报告
，其次是总渠道（16%） 、 两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。